수능 시즌 유통가 경쟁! 스타벅스·뚜레쥬르 ‘응원 선물’ 전략 분석

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👉 “패키지 경쟁 넘어 참여형 전략으로…확 달라진 유통업계 수능 마케팅”

👉 “수능 D-21, 유통업계 ‘수험생 파이팅’⋯응원 상품·이벤트 봇물”

👉 “수능 선물 뭐 살까?…유통가 ‘합격템’ 총정리”

 

📦 “찹쌀떡, 파이, 열쇠 디자인… 유통업계가 ‘합격’을 함께 선물한다!”

 

안녕하세요🙋‍♂️
매년 11월이면 국내에서는 대학수학능력시험(수능)을 앞두고 유통업계 특수 시즌가 열린다고 해도 과언이 아니에요.
2025년 이번 시즌엔 특히, ‘응원’이라는 메시지 + ‘선물’이라는 포맷으로 간편식·베이커리·디저트 업계가 활발히 움직이고 있어요.

예컨대 스타벅스는 네잎클로버 콘셉트로 ‘찰떡같이 합격파이’를, 뚜레쥬르는 ‘행운의 열쇠(LUCK-KEY)’ 콘셉트의 찹쌀떡 세트를,

홈런볼로 유명한 해태제과는 수능 홈런볼 50만 개 한정판을 선보이는 등, 수험생과 그 가족을 대상으로 한 선물 마케팅이 뜨겁게 진행 중이에요. 

 

오늘은 이 흐름을 왜, 어떻게 업체들이 공략하고 있는지, 그리고 소비자 입장에서 어떤 의미가 있는지를 정리해 볼게요.

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1️⃣ 왜 수능 시즌 마케팅이 중요할까?

✅ 타이밍이 명확하다

수능이라는 큰 이벤트가 있고, 그 직전 단기간에 소비가 집중돼요.
유통업체 입장에선 ‘수험생 응원’이라는 테마 + 시즌성 간식·선물 제품으로 짧고 강하게 소비자에게 메시지를 전달할 수 있어요.

✅ 감성 마케팅이 작동한다

‘합격’, ‘행운’, ‘열쇠’, ‘네잎클로버’ 같은 상징이 들어가면 바로 “나 혹은 내 가족이 응원받는 느낌”이 들죠.
소비자의 선택 기준이 “좋은 맛”뿐 아니라 “좋은 메시지”로 확대되고 있어요.

✅ 선물 수요가 증가한다

수능을 보는 수험생 본인뿐 아니라 부모, 친구, 응원 단위로 선물을 주거나 받는 경우가 많아요.
즉, 단지 ‘내가 먹을 간식’이 아니라 ‘선물용’으로 제품이 설계되는 거예요.

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2️⃣ 주요 브랜드의 수능 응원 상품 사례

☕ 스타벅스 – ‘찰떡같이 합격파이’ & 네잎클로버 콘셉트

스타벅스는 2025학년도 수능을 앞두고 네잎클로버 디자인과 함께 디저트,

보온 도시락, 보온병 등을 수험생 응원을 위한 선물용으로 구성했어요. 

‘찰떡같이 합격파이’는 쫀득한 찰떡 안에 헤이즐넛 크림이 들어가고 겉면 초콜릿 코팅까지 더한 디저트로,

12개입 박스 포장형으로 출시됐어요.

이처럼 “맛 + 디자인 + 메시지”가 결합된 상품이 수능 마케팅의 핵심이었어요.

🍰 뚜레쥬르 – ‘LUCK-KEY 찹쌀떡 세트’ & 행운의 열쇠 테마

뚜레쥬르는 2025 시즌 수능 마케팅 콘셉트를 ‘OPEN YOUR LUCK’으로 정하고,

‘행운의 열쇠(LUCK-KEY)’ 디자인을 채택했어요. 스토리텔링이 확실하죠. 

대표 상품인 ‘LUCK-KEY 찹쌀떡 세트’는 고구마·흑임자·백앙금·단팥 네 가지 맛으로 구성됐고,

열쇠·클로버 이미지가 패키지에 담겼어요.

🍬 유통업계 전반 – 수능 응원 마케팅 확산세

업계 전체적으로 보면 수능 시즌이 유통가의 또 하나의 ‘연말 이벤트’처럼 자리 잡았어요.
“500만 개 한정”, “행운의 클로버”, “이벤트 쿠폰 제공” 등 수험생을 겨냥한 캠페인이 다양합니다. 

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👉 “‘붙세·럭키·클로버’…수능 D-14, 유통가 ‘합격기원’ 마케팅 본격화”

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3️⃣ 소비자 관점에서 체크포인트

✔ 어떤 선물을 고르면 좋을까?

• 메시지가 담긴 제품: “합격”, “행운”, “룩키(LUCK-KEY)” 등
• 포장 상태: 선물용 박스나 세트 구성
• 유통 기한/보관 상태 확인
• 가격 대비 구성 가치: 선물세트는 단품보다 약간 더 비싼 경우 많아요만 주는 의미를 고려하면 가치가 높아요.

✔ 업체 입장에서는 무엇이 중요했을까?

• 브랜드 인지도 활용: 스타벅스, 뚜레쥬르처럼 친숙한 브랜드가 수험생·가족에게 접근성이 높아요.
• 한정감 & 시즌성: 수능 시즌만의 한정판 구성은 소비자 구매력을 자극해요.
• SNS 확산 전략: 네잎클로버나 열쇠 콘셉트는 사진 찍어 공유하기 좋은 디자인이라 MZ세대에 맞춰져 있어요.

✔ 시장 리스크 혹은 고려사항

• 수요 쏠림 & 기간 압박: 수능 마감 직전 구매가 집중되면 재고 관리나 품절 리스크 있어요.
• 메시지 과잉: “모두 합격하길!”은 좋지만 너무 많은 브랜드가 같은 콘셉트 사용 시 진입장벽이 높아져요.
• 가격 민감도: 학부모 입장에서는 ‘가성비’가 중요하므로 과도한 프리미엄은 부담요인도 됩니다.

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✨ 마무리 – 수능 시즌은 유통가의 단기 최대 기회

수능 시즌은 단순히 학생을 위한 이벤트가 아니라 유통 업계에서의 마케팅 창구이자 소비 트렌드 창출 기회예요.
좋은 메시지에 맞춘 간식/선물 세트는 ‘받는 기쁨’과 ‘주는 의미’ 모두 만족시킬 수 있죠.

 

이제 곧 수능이 다가오면 이 ‘응원 마케팅’이 더 다양해질 거예요.
👉 가족·친구에게 줄 선물을 생각 중이라면, 미리 요런 콘셉트 상품 찾아두는 것도 현명하고요.
👉 유통업계 동향이나 브랜드별 비교 분석이 필요하시면 언제든 말씀 주세요.

 

 

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