1. 서론: “가격은 내리고, 관세는 높이고”… 이상한 유통 전쟁이 시작됐다
미국 정부의 고관세 정책으로 인해 중국산 제품의 수입 비용이 급등하고 있습니다. 그러나 아마존은 오히려 공급업체들에게 마진을 줄이고 가격을 약 10% 인하하라고 요구하고 있습니다. 이러한 유통 대기업의 전략은 글로벌 공급망에 어떤 영향을 미칠까요?
2. 본론: 아마존의 전략적 가격 인하 압박, 그 이면을 들여다보다
2.1 미국의 대중국 고관세 정책과 그 영향
트럼프 행정부 시절 도입된 고관세는 바이든 정부 하에서도 유지되며, 최근 일부 품목에 대한 관세가 더욱 강화되고 있습니다.
2024년 기준, 미국은 약 3,000억 달러 규모의 중국산 제품에 대해 평균 19.3%의 관세를 부과하고 있으며, 이 중 일부 소비재 제품에는 25% 이상의 고세율이 적용되고 있습니다.
가장 큰 영향을 받는 품목은 전자제품, 주방용품, 생활용품, 의류, 장난감으로, 미국 중소 리테일러와 온라인 셀러들 역시 매입 단가 상승에 허덕이고 있습니다.
2.2 아마존의 공급업체 대상 가격 인하 요구
이런 상황에서 아마존은 2025년 4월 중 일부 판매자들에게 “판매가 인하를 고려하지 않으면 Buy Box 노출을 제한할 수 있다”는 메일을 보냈습니다.
이는 소비자 이탈을 방지하려는 유통사의 자구책이지만, 마진이 얇은 셀러들에겐 생존이 걸린 사안입니다.
예를 들어, 한 미국 판매자는 “기존 30달러에 팔던 주방용품의 제조 원가는 20달러였는데, 관세와 물류비 증가로 원가가 25달러까지 오른 상황에서 아마존이 가격을 27달러로 낮추라고 했다”라고 밝혔습니다.
이 같은 요구는 납품업체들에게 생산량 축소, 품질 저하 등의 간접 압박을 가할 수 있습니다.
2.3 글로벌 공급망에서 벌어지는 ‘비용 전가 게임’
글로벌 공급망은 원가 상승 시, 그 부담이 제조사 → 유통사 → 소비자로 전가되는 구조입니다. 하지만 이번 경우는 역설적으로, 유통사가 제조사에 가격 인하를 요구하는 ‘역전가’ 구조가 펼쳐지고 있습니다.
이는 결국 공급망의 긴장 상태를 높이며, 장기적으로는 제품 품질 저하 또는 공급 지연, 판매자 이탈 등의 문제로 이어질 수 있습니다.
특히 FBA(Fulfilled by Amazon) 셀러들은 아마존의 가격 정책에 더 민감하게 반응할 수밖에 없습니다.
2.4 한국 및 제3국 기업에 미치는 파급 효과
중국 OEM·ODM을 주력으로 삼는 한국 중소 제조업체들도 직접적인 영향을 받고 있습니다.
특히 가전·생활용품을 생산해 아마존에 납품하던 일부 한국 기업들은 단가 인하 요구와 납기 압박이라는 이중고를 호소하고 있습니다.
이에 따라 베트남, 인도, 멕시코 등지로의 생산기지 이전이 빠르게 진행 중입니다.
한국무역협회에 따르면, 2024년 한국 기업의 동남아 생산 전환율은 전년 대비 18.7% 증가했습니다. 이 같은 흐름은 단순 회피가 아닌 중장기 전략의 일환으로 해석되고 있습니다.
3. 결론: 변화하는 글로벌 유통 환경에서의 생존 전략
고관세와 비용 전가 압박 속에서 유통사와 제조사 간 힘의 균형은 새롭게 재편되고 있습니다.
‘브랜드력 없이 단가로만 승부하던 공급업체’는 가장 먼저 타격을 입는 구조이며, 경쟁력 강화를 위한 전략 수정이 불가피합니다.
✅ 실천 포인트
📍 1. 중국 외 생산 거점 확보 및 공급 다변화
→ 예: 베트남, 인도네시아, 멕시코 등에서의 공장 계약 또는 OEM 전환
📍 2. 브랜드 가치 제고로 가상력 확보
→ 단가 중심이 아닌 ‘브랜드력과 고객 충성도’ 중심의 전략 전환
📍 3. 아마존·월마트 등 주요 파트너의 정책 흐름 상시 모니터링
→ 정기적인 셀러 포럼, 정책 브리핑, 셀러 커뮤니티 참여로 선제 대응
📍 4. 물류 및 관세 대응 컨설팅 병행
→ 국제무역 전문가와의 협업으로 관세 전략 다각화 및 FTA 활용 검토
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