👉 예전에는 샤넬이 독점적이라고 생각했는데... | 징데일리
👉 럭셔리 리테일 트렌드: 2025년 럭셔리 리테일 현황 - Shopify
📝 서론: 명품 오픈런 시대의 끝, 그리고 변화의 조짐
⏳ 오픈런의 의미와 과거 명품 소비문화
예전에는 명품을 사기 위해 새벽부터 백화점 앞에 줄을 서는 ‘오픈런(Open Run)’이 하나의 문화였죠.
샤넬, 루이비통, 에르메스 같은 브랜드의 인기 상품은 출시일 아침부터 대기해야만 살 수 있었어요.
이른바 ‘누가 더 빨리 입장하느냐’로 승부가 갈리는 구매 전쟁이었죠 😅
당시 소비자들은 물건을 ‘샀다’는 사실 자체에 큰 의미를 두었고, 브랜드는 이런 광경이 ‘프리미엄 마케팅’으로 작용하면서 희소성과 인기를 동시에 끌어올릴 수 있었어요.
🦠 코로나19 이후 소비 트렌드의 변화
하지만 코로나19가 찾아오면서 오픈런의 풍경은 완전히 달라졌어요.
- 사회적 거리두기, 인원 제한 등으로 오프라인 구매 방식 자체가 제약받았고,
- 브랜드는 온라인 판매로 채널을 확대하면서 직접 줄을 서서 사야만 했던 시스템이 자연스럽게 줄었어요.
게다가 소비자들도 점점 “이게 정말 내 시간과 에너지를 쏟을 가치가 있나?”라는 질문을 하기 시작했죠.
오픈런이 의미를 잃는 동시에, ‘진짜 가치 있는 것’을 소수만이 접근할 수 있게 하는 프리미엄 희소성이 다시 부각되기 시작했습니다 ✨
🧠 Z세대와 MZ세대의 소비 성향 변화
이제 MZ세대는 대중적인 것보다 나만 아는 것에 더 큰 가치를 두고 있어요.
- 누가 다 아는 인기템보다,
- 진짜 가치 있고 독특하며,
- 나의 취향을 정확히 반영한 제품을 선택하죠.
또한 이들은 단순 구매를 넘어서 브랜드와의 정서적 연결을 중시해요.
이런 흐름 속에서 명품 브랜드들도 전략을 바꾸기 시작했죠 — "많이 파는 게 아닌, 제대로 팔자!"라는 생각으로요.
📌 본론: 타깃형 프리미엄 런의 부상
1️⃣ 오픈런 열풍의 퇴조 원인 분석
먼저, 오픈런이 왜 식었는지를 알아볼까요?
- 희소성 상실: 인기 제품이 리셀 플랫폼에 무더기로 풀리면서 더 이상 ‘가치 있는 소수의 물건’이 아닌 ‘되팔이 대상’이 되어버렸어요 😓
- 소비자 피로도 증가: 매번 새벽에 줄 서고, 실패하고, 또 줄 서는 구조는 결국 소비자들에게 피로감을 안겨줬죠.
2️⃣ ‘타깃형 프리미엄 런’이란 무엇인가?
그 대신 등장한 것이 바로 ‘타깃형 프리미엄 런’입니다.
- 📦 초소량 생산 + VIP 우선 판매: 아무나 사는 게 아니라, 브랜드가 선별한 충성 고객에게만 기회가 주어지는 시스템이에요.
- 🛍️ 프라이빗 쇼룸, 비공개 런칭: 구매는 공식 초대나 전용 앱, 큐레이터 연결을 통해 진행돼요.
이건 단순한 판매가 아닌, 선별된 고객만이 참여할 수 있는 ‘경험’인 거죠.
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3️⃣ 프리미엄 전략이 적용된 주요 사례
- 👜 샤넬: 인기 가방은 1인당 연간 구매 수량을 제한해요. 오직 ‘브랜드를 사랑하는 VIP’만 누릴 수 있는 기회라는 뜻이죠.
- 🧳 에르메스: ‘버킨’은 이제 예약도 불가능할 정도로 철저히 ‘내부 큐레이션’을 통해서만 소개됩니다.
- 💼 프라이빗 세일 이벤트: 특정 고객만 초청되는 컬렉션, 극비리에 열리는 미니 런웨이, 프리오더 기회 등도 늘고 있어요.
4️⃣ MZ세대의 ‘프리미엄 큐레이션 소비’
요즘은 MZ세대가 소규모 커뮤니티에서 정보를 공유하면서
‘아는 사람만 아는’ 소비를 즐기고 있어요.
- 🧑💻 네이버 카페, 오픈카톡, 인스타 비공개 계정 등을 통해 “이 제품은 XX지점에서만 나왔다”, “VIP만 구매 가능” 같은 희귀 정보가 퍼지죠.
- 🧾 이는 곧 ‘정보를 아는 자’가 프리미엄을 획득할 수 있다는 구조로 연결되면서, 단순히 돈이 아닌 ‘정보력’도 명품 소비의 기준이 되고 있어요.
✅ 결론: 럭셔리 시장의 새로운 미래
🔄 '오픈런'에서 '선택받은 소비자 런'으로의 진화
더 이상 무조건적인 경쟁이 아니라,
브랜드와의 깊은 관계 속에서만 얻게 되는
‘나만을 위한 프라이빗 명품 경험’이 주류가 되고 있어요.
이 흐름은 계속될 거예요. 왜냐하면 브랜드도, 소비자도
'가치 중심 소비'에 더욱 익숙해지고 있으니까요 🧠
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📊 향후 럭셔리 시장의 소비 트렌드 예측
- 🤖 AI 기반 큐레이션
- 🛒 AR 쇼룸 체험
- 🏷️ VIP 전용 온라인 몰
같은 기능도 늘어날 것으로 보이고,
신규 고객은 온라인에서 확보,
핵심 고객은 오프라인에서 ‘경험 강화’로 이어질 거예요.
🎁 블로그 독자를 위한 프리미엄 쇼핑 팁
- VIP 프로그램에 일찍 가입해 두세요!
- SNS 계정은 브랜드별로 팔로우하고 알림 켜기!
- 커뮤니티 기반 팁(네이버 카페, 인스타 디엠)은 꼭 챙기세요
- 리셀보다 직접 구매가 이득일 때가 많아요!
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